Influencing Without Authority
How to win genuine support for your proposals when you cannot instruct anyone — mapping what stakeholders care about, building credibility, framing in the other party's terms and assembling coalitions — for professionals in industrial and energy organisations and self-directed learners.
Die vier Stufen
Jede Stufe baut auf der vorherigen auf.
- 1Sensibilisierung
- 2Wissen
- 3Können
- 4Expertise
Können und Expertise werden am Arbeitsplatz nachgewiesen, nicht durch einen Kurs: Eine prüfende Person in Ihrer Organisation bestätigt Sie auf corp.icompetent.com.
Kurse für diese Kompetenz sind in Vorbereitung. Durchsuchen Sie bis dahin den Kurskatalog.
Was Sie lernen
- Explain why influence, not authority, moves most cross-functional work, and what distinguishes influence from manipulation
- Map stakeholders by what they care about, how they are measured and how the decision actually gets made
- Build and spend the two core influence currencies — credibility and reciprocity — deliberately over time
- Frame a proposal in the other party's terms so it answers their priorities, not yours
- Choose between push and pull influence styles to fit the person and the situation
- Build a coalition of support before the decision meeting, and handle pushback without damaging the relationship
Bereit, Influencing Without Authority aufzubauen?
Belegen Sie einen Kurs, der diese Kompetenz aufbaut. Nach dem Abschluss erscheint die Stufe in Ihrem Profil.