Negotiation Fundamentals
A practical grounding in preparing, conducting and closing workplace negotiations — from supplier discussions to resource agreements — for professionals in industrial and energy organisations and self-directed learners.
Die vier Stufen
Jede Stufe baut auf der vorherigen auf.
- 1Sensibilisierung
- 2Wissen
- 3Können
- 4Expertise
Können und Expertise werden am Arbeitsplatz nachgewiesen, nicht durch einen Kurs: Eine prüfende Person in Ihrer Organisation bestätigt Sie auf corp.icompetent.com.
Kurse für diese Kompetenz sind in Vorbereitung. Durchsuchen Sie bis dahin den Kurskatalog.
Was Sie lernen
- Explain the difference between positions and interests and why interests unlock agreement
- Prepare for a negotiation by defining objectives, BATNA, walk-away point and the likely ZOPA
- Apply anchoring deliberately and respond to the other party's first offer without being pulled off course
- Trade concessions conditionally so every movement is exchanged for value, never given away free
- Separate the people from the problem to keep relationships intact under pressure
- Close a negotiation cleanly and document what was agreed so it survives contact with reality
Bereit, Negotiation Fundamentals aufzubauen?
Belegen Sie einen Kurs, der diese Kompetenz aufbaut. Nach dem Abschluss erscheint die Stufe in Ihrem Profil.