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Advanced Sales & Marketing Techniques
Master advanced sales and marketing strategies to boost your revenue and build lasting customer relationships.
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- 3 jours
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- Intra-entreprise
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Ventes et marketing
Formation professionnelle : Ventes et marketing, en présentiel, en direct avec un formateur ou en intra-entreprise sur votre site.
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Ventes et marketing
Product Management
A practical course for product managers, product owners and specialists moving into product roles who work on an established product. It covers the…
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- 7 modules
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- 7 h 24 min
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Ventes et marketing
Pricing Strategy
A practical course for marketing, product, sales and commercial managers, analysts and business owners who set or control prices in consumer and…
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Ventes et marketing
Marketing Fundamentals
A practical introduction to marketing for new marketing staff, small-business owners and anyone who works with a marketing team. Learn how markets…
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Ventes et marketing
Digital Marketing
A practical, beginner-level introduction to marketing online, for small business owners, marketing assistants and anyone who now looks after a…
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Ventes et marketing
Customer Experience Management
An intermediate course for people who lead or support customer experience work: build evidence-based personas and journey maps, run a voice of the…
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- 6 h 24 min
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Ventes et marketing
Corporate Communications and PR
A practical introduction to corporate communications and public relations for new press office and communications staff, and for managers who speak…
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Ventes et marketing
Value Propositions and Solution Presentation
Turning what you learned in discovery into a proposition the buyer can act on. Covers constructing a value proposition, differentiation, building a…
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- 5 h 52 min
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Ventes et marketing
Tendering and Bid Management
Noté 5.0 sur 55.0(1 avis)27 inscrits
Winning formal tenders and running a disciplined bid process. Covers the tender landscape and documents, the bid/no-bid decision, positioning before…
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Ventes et marketing
Technical and Industrial Sales
10 inscrits
Selling engineered products and services into industrial and energy markets. Covers the characteristics of technical buying, working with…
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Sales Pipeline and Forecasting
Managing the pipeline as a system and forecasting a number people can rely on. Covers pipeline stages and exit criteria, the arithmetic of pipeline…
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Ventes et marketing
Prospecting and Lead Generation
22 inscrits
Filling the pipeline systematically rather than hoping. Covers ideal customer profiling and targeting, research and list building, outbound channels…
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Ventes et marketing
Negotiation and Closing
Reaching agreement without giving away the value you created. Covers negotiation preparation and leverage, trading rather than conceding, dealing…
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Ventes et marketing
Key Account Management
20 inscrits
Growing and protecting the relationships that matter most. Covers selecting key accounts, account planning and stakeholder mapping, developing the…
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Ventes et marketing
Handling Objections
10 inscrits
Responding to resistance without becoming defensive or adversarial. Covers what objections actually signal, a method for handling any objection, the…
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Ventes et marketing
Discovery and Needs Analysis
The sales skill with the highest return: understanding the customer properly before proposing anything. Covers questioning frameworks, uncovering…
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Ventes et marketing
Consultative Selling Fundamentals
21 inscrits
Selling by understanding the customer rather than pitching at them. Covers the shift from product selling to consultative selling, buyer psychology…
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- 3 h 53 min
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