Influencing Without Authority
How to win genuine support for your proposals when you cannot instruct anyone — mapping what stakeholders care about, building credibility, framing in the other party's terms and assembling coalitions — for professionals in industrial and energy organisations and self-directed learners.
Les quatre niveaux
Chaque niveau s'appuie sur le précédent.
- 1Sensibilisation
- 2Connaissances
- 3Savoir-faire
- 4Maîtrise
Savoir-faire et Maîtrise se prouvent au travail, pas par un cours : un évaluateur de votre organisation vous valide sur corp.icompetent.com.
Les cours pour cette compétence arrivent. En attendant, parcourez le catalogue de cours.
Ce que vous apprendrez
- Explain why influence, not authority, moves most cross-functional work, and what distinguishes influence from manipulation
- Map stakeholders by what they care about, how they are measured and how the decision actually gets made
- Build and spend the two core influence currencies — credibility and reciprocity — deliberately over time
- Frame a proposal in the other party's terms so it answers their priorities, not yours
- Choose between push and pull influence styles to fit the person and the situation
- Build a coalition of support before the decision meeting, and handle pushback without damaging the relationship
Prêt à développer la compétence Influencing Without Authority ?
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