Negotiation Fundamentals
A practical grounding in preparing, conducting and closing workplace negotiations — from supplier discussions to resource agreements — for professionals in industrial and energy organisations and self-directed learners.
Les quatre niveaux
Chaque niveau s'appuie sur le précédent.
- 1Sensibilisation
- 2Connaissances
- 3Savoir-faire
- 4Maîtrise
Savoir-faire et Maîtrise se prouvent au travail, pas par un cours : un évaluateur de votre organisation vous valide sur corp.icompetent.com.
Les cours pour cette compétence arrivent. En attendant, parcourez le catalogue de cours.
Ce que vous apprendrez
- Explain the difference between positions and interests and why interests unlock agreement
- Prepare for a negotiation by defining objectives, BATNA, walk-away point and the likely ZOPA
- Apply anchoring deliberately and respond to the other party's first offer without being pulled off course
- Trade concessions conditionally so every movement is exchanged for value, never given away free
- Separate the people from the problem to keep relationships intact under pressure
- Close a negotiation cleanly and document what was agreed so it survives contact with reality
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