Negotiation Fundamentals
A practical grounding in preparing, conducting and closing workplace negotiations — from supplier discussions to resource agreements — for professionals in industrial and energy organisations and self-directed learners.
Dört seviye
Her seviye bir öncekinin üzerine kurulur.
- 1Farkındalık
- 2Bilgi
- 3Uygulama
- 4Ustalık
Uygulama ve Ustalık bir kursla değil, işte kanıtlanır: kuruluşunuzdaki bir değerlendirici sizi corp.icompetent.com üzerinde onaylar.
Bu beceri için kurslar yolda. Bu arada kurs kataloğuna göz atabilirsiniz.
Neler öğreneceksiniz
- Explain the difference between positions and interests and why interests unlock agreement
- Prepare for a negotiation by defining objectives, BATNA, walk-away point and the likely ZOPA
- Apply anchoring deliberately and respond to the other party's first offer without being pulled off course
- Trade concessions conditionally so every movement is exchanged for value, never given away free
- Separate the people from the problem to keep relationships intact under pressure
- Close a negotiation cleanly and document what was agreed so it survives contact with reality
Negotiation Fundamentals becerisini kazanmaya hazır mısınız?
Bu beceriyi kazandıran bir kurs alın. Bitirdiğinizde seviye profilinizde görünür.