Pricing Strategy
A practical course for marketing, product, sales and commercial managers, analysts and business owners who set or control prices in consumer and business-to-business markets. Learn to price from cost, value and competition, use price elasticity and break-even volume, design pricing metrics, tiers, bundles and discounts, find the money lost between list and pocket price, and govern pricing within competition and consumer law.
- मॉड्यूल
- 7
- अधिकतम छात्र
- 20
- भाषा
- EN
इसमें आम तौर पर क्या शामिल है
- 1
Orientation: Pricing as a Strategic Decision
- Price as the Strongest Profit Lever
- Cost, Customers and Competitors: The Limits on Any Price
- Value, Price and Willingness to Pay
- The Pricing Process from Strategy to Execution
- Pricing Mindsets and Common Pricing Mistakes
- 2
Cost-Based Pricing Done Properly
- The Cost Figures a Price Decision Needs
- Cost-Plus Pricing: Markup and Margin
- How Much Volume a Price Change Needs
- Where Cost-Plus Works and Where It Fails
- Price Floors and Special-Order Pricing
- 3
Value-Based Pricing
- Economic Value to the Customer
- Quantifying Value in Business-to-Business Markets
- Measuring Willingness to Pay
- How Customers Perceive Prices
- Communicating Value So the Price Is Accepted
- 4
Competition and Demand
- Competitor-Based Pricing and Price Positioning
- Price Elasticity of Demand
- Using Elasticity in Pricing Decisions
- Responding to Competitor Price Moves
- Pricing New Products: Skimming and Penetration
- 5
Price Structure, Segmentation and Discounts
- Price Segmentation and Price Fences
- Pricing Metrics and Pricing Models
- Bundling, Versioning and Good-Better-Best
- Discounts and Promotions
- The Price Waterfall and Pocket Price
- 6
Business-to-Business Pricing and Price Governance
- Price Lists and Contract Pricing in Business Markets
- Deal Pricing and Discount Authority
- Managing Price Increases
- Pricing Governance: Policy, Roles and Process
- Pricing, Competition Law and Ethics
- 7
Application: Pricing Decisions in Practice
- Case: Pricing a New Service on Value
- Case: Responding to a Competitor's Price Cut
- Case: Finding and Fixing Price Leakage
- Measuring Pricing Performance
- Building a Pricing Improvement Plan
यह पेज बताता है कि इस प्रशिक्षण में आम तौर पर क्या शामिल होता है। हर प्रशिक्षण प्रदाता समूह के अनुसार सामग्री, अवधि और क्रम बदल सकता है। बुक करने से पहले प्रशिक्षण प्रदाता से अंतिम सामग्री की पुष्टि करें।
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मूल्य निर्धारण रणनीति (Pricing Strategy)
7 घं 21 मि
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