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खोज और आवश्यकता विश्लेषण (Discovery and Needs Analysis)
सबसे अधिक लाभ देने वाला सेल्स कौशल: कुछ भी प्रस्तावित करने से पहले ग्राहक को ठीक से समझना। इसमें प्रश्न पूछने के फ्रेमवर्क, परिणामों को सामने लाना और प्रभाव को संख्या में आँकना, निर्णय प्रक्रिया और हितधारकों (stakeholders) का मानचित्रण, योग्यता निर्धारण (qualification), और वे डिस्कवरी की गलतियाँ शामिल हैं जिनके कारण सौदे आगे चलकर अटक जाते हैं।
प्रशिक्षक Icompetent Solutions
- मॉड्यूल
- 7
- लेसन
- 28
- अवधि
- 5 घं 23 मि
- स्तर
- मध्यम
- क्विज़
- 7 मूल्यांकित
कोर्स सामग्री
7 मॉड्यूल · 28 लेसन · 5 घं 23 मि
मध्यम स्तर के सेल्स पेशेवरों को आधुनिक परामर्शी (consultative) डिस्कवरी आर्किटेक्चर, व्यावसायिक निदान (commercial diagnostics) और कई बैठकों में आगे बढ़ने की प्रक्रिया से परिचित कराना।
- आधुनिक डिस्कवरी प्रक्रिया की रूपरेखाप्रीव्यू11 मिनट
- बैठक-पूर्व शोध और परिकल्पना निर्माण (Pre-Meeting Research and Hypothesis Generation)12 मिनट
- बहु-बैठक डिस्कवरी प्रक्रियाओं की संरचना बनाना11 मिनट
- शुरुआती अनुबंध और आपसी चार्टर तय करना (Setting Upfront Contracts and Mutual Charters)10 मिनट
- रणनीतिक डिस्कवरी आर्किटेक्चर क्विज़10 प्रश्न · उत्तीर्ण अंक 70%
शामिल विषय
डिस्कवरी (Discovery)
आवश्यकता विश्लेषण (Needs Analysis)
सेल्स प्रश्न-कौशल (Sales Questioning)
योग्यता निर्धारण (Qualification)
B2B सेल्स (B2B Sales)
प्रशिक्षक के साथ सीखना पसंद करेंगे?
हम यही सामग्री क्लासरूम और इन-हाउस प्रोग्राम के रूप में भी प्रदान करते हैं, जो आपकी टीम और आपकी साइट के अनुसार तैयार की जाती है।
क्लासरूम कोर्स देखेंइन प्रोग्राम का हिस्सा
यह कोर्स नीचे दिए गए प्रोग्राम में शामिल है। इसे पूरा करने पर यह उनमें से हर एक में गिना जाता है।
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