प्रोग्राम

B2B Sales Professional

The full business-to-business sales cycle. You learn to find prospects, understand needs, present value, handle objections, negotiate and close, forecast, and manage key accounts.

कोर्स: 8 कोर्स
अपनी गति से: 49 घं 19 मि

इस प्रोग्राम के कोर्स

यह हमारा सुझाया गया क्रम है। आप किसी भी कोर्स से शुरू कर सकते हैं।

1
ऑनलाइन, अपनी गति सेबिक्री और मार्केटिंग
संभावित ग्राहक खोज और लीड जनरेशन (Prospecting and Lead Generation)
उम्मीद के भरोसे बैठने के बजाय पाइपलाइन को व्यवस्थित तरीके से भरना। इसमें आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल बनाना और लक्ष्य तय करना, शोध और सूची बनाना, कोल्ड कॉलिंग, ईमेल और सोशल सेलिंग सहित आउटबाउंड चैनल, इनबाउंड और रेफ़रल से लीड…
4 घंनिःशुल्क
2
ऑनलाइन, अपनी गति सेबिक्री और मार्केटिंग
खोज और आवश्यकता विश्लेषण (Discovery and Needs Analysis)
सबसे अधिक लाभ देने वाला सेल्स कौशल: कुछ भी प्रस्तावित करने से पहले ग्राहक को ठीक से समझना। इसमें प्रश्न पूछने के फ्रेमवर्क, परिणामों को सामने लाना और प्रभाव को संख्या में आँकना, निर्णय प्रक्रिया और हितधारकों…
5 घं 23 मिनिःशुल्क
3
ऑनलाइन, अपनी गति सेबिक्री और मार्केटिंग
परामर्शी बिक्री के मूल सिद्धांत
ग्राहक पर अपना प्रस्ताव थोपने के बजाय उसे समझकर बिक्री करना। इसमें उत्पाद बिक्री से परामर्शी बिक्री (consultative selling) की ओर बदलाव, खरीदार का मनोविज्ञान और आधुनिक खरीद यात्रा, विश्वसनीयता और भरोसा बनाना, बिक्री…
3 घं 53 मिनिःशुल्क
4
ऑनलाइन, अपनी गति सेबिक्री और मार्केटिंग
मूल्य प्रस्ताव और समाधान प्रस्तुति (Value Propositions and Solution Presentation)
डिस्कवरी (discovery) में जो आपने सीखा, उसे ऐसे प्रस्ताव में बदलना जिस पर खरीदार कार्रवाई कर सके। इसमें मूल्य प्रस्ताव (value proposition) बनाना, विभेदन (differentiation), बिज़नेस केस तैयार करना, प्रस्तुति की रूपरेखा…
5 घं 52 मिनिःशुल्क
5
ऑनलाइन, अपनी गति सेबिक्री और मार्केटिंग
आपत्तियों को संभालना
रक्षात्मक या टकरावपूर्ण हुए बिना विरोध का जवाब देना। इसमें शामिल हैं: आपत्तियाँ वास्तव में क्या संकेत देती हैं, किसी भी आपत्ति को संभालने की एक विधि, कीमत, समय, प्रतिस्पर्धी और अधिकार से जुड़ी आपत्तियों के विशेष जवाब,…
5 घं 57 मिनिःशुल्क
6
ऑनलाइन, अपनी गति सेबिक्री और मार्केटिंग
बातचीत और सौदा पक्का करना
अपने बनाए मूल्य को खोए बिना सहमति तक पहुँचना। इसमें बातचीत (negotiation) की तैयारी और लीवरेज, रियायत देने के बजाय अदला-बदली करना, खरीद विभाग (procurement) से निपटना, क्लोज़िंग को तकनीक नहीं बल्कि एक प्रक्रिया के रूप में…
9 घं 11 मिनिःशुल्क
7
ऑनलाइन, अपनी गति सेबिक्री और मार्केटिंग
सेल्स पाइपलाइन और फ़ोरकास्टिंग (Sales Pipeline and Forecasting)
पाइपलाइन को एक प्रणाली (system) के रूप में चलाना और ऐसा अनुमान तैयार करना जिस पर लोग भरोसा कर सकें। इसमें पाइपलाइन के चरण और निकास मानदंड (exit criteria), पाइपलाइन की सेहत का गणित, फ़ोरकास्ट के तरीके और सटीकता, CRM…
5 घं 56 मिनिःशुल्क
8
ऑनलाइन, अपनी गति सेबिक्री और मार्केटिंग
मुख्य खाता प्रबंधन (Key Account Management)
उन संबंधों को बढ़ाना और सुरक्षित रखना जो सबसे अधिक महत्वपूर्ण हैं। इसमें मुख्य खातों (key accounts) का चयन, खाता योजना (account planning) और हितधारकों का मानचित्रण (stakeholder mapping), संबंध को आपूर्तिकर्ता से साझेदार…
9 घं 7 मिनिःशुल्क

लाइव ऑनलाइन या क्लासरूम कोर्स तब पूरा माना जाता है जब आप उसके किसी लाइव ऑनलाइन सत्र में शामिल हुए हों।

टीम को प्रशिक्षण देना है?

हमें बताएँ कि कितने लोग यह प्रोग्राम करेंगे, और हम आपको कोटेशन भेजेंगे।

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