परामर्शी बिक्री के मूल सिद्धांत

ग्राहक पर अपना प्रस्ताव थोपने के बजाय उसे समझकर बिक्री करना। इसमें उत्पाद बिक्री से परामर्शी बिक्री (consultative selling) की ओर बदलाव, खरीदार का मनोविज्ञान और आधुनिक खरीद यात्रा, विश्वसनीयता और भरोसा बनाना, बिक्री वार्तालाप की संरचना, और वे व्यवहार शामिल हैं जो लगातार सफल रहने वाले सेल्सपर्सन को बाकियों से अलग करते हैं।