आपके पहले 100 ग्राहक: संस्थापकों के लिए बिक्री

संस्थापकों और छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए एक व्यावहारिक कोर्स, जिन्हें बिक्री टीम बनने से पहले खुद बिक्री करनी होती है। अपने नेटवर्क, समुदायों, संपर्क प्रयासों, साझेदारों और आयोजनों के ज़रिए शुरुआती अपनाने वाले ग्राहक (early adopters) ढूँढ़ना सीखें। पहली बातचीत और डेमो करें, पायलट को सरल कीमत और प्रस्ताव के साथ भुगतान वाले ऑर्डर में बदलें, ग्राहकों को बनाए रखें और उनकी संख्या बढ़ाएँ, और जब तक आप अपना पहला सेल्सपर्सन नियुक्त करने के लिए तैयार न हों, तब तक हर चीज़ को स्प्रेडशीट में दर्ज करें—और हमेशा ईमानदारी से बिक्री करें।