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खोज और आवश्यकता विश्लेषण (Discovery and Needs Analysis)

सबसे अधिक लाभ देने वाला सेल्स कौशल: कुछ भी प्रस्तावित करने से पहले ग्राहक को ठीक से समझना। इसमें प्रश्न पूछने के फ्रेमवर्क, परिणामों को सामने लाना और प्रभाव को संख्या में आँकना, निर्णय प्रक्रिया और हितधारकों (stakeholders) का मानचित्रण, योग्यता निर्धारण (qualification), और वे डिस्कवरी की गलतियाँ शामिल हैं जिनके कारण सौदे आगे चलकर अटक जाते हैं।

Преподаёт Icompetent Solutions

Модули
7
Уроки
28
Длительность
5 ч 23 мин
Уровень
Средний
Тесты
с оценкой: 7
Отрасли

Содержание курса

7 modules · 28 lessons · 5 ч 23 мин

मध्यम स्तर के सेल्स पेशेवरों को आधुनिक परामर्शी (consultative) डिस्कवरी आर्किटेक्चर, व्यावसायिक निदान (commercial diagnostics) और कई बैठकों में आगे बढ़ने की प्रक्रिया से परिचित कराना।

  • आधुनिक डिस्कवरी प्रक्रिया की रूपरेखा
    Предпросмотр
    11 мин
  • बैठक-पूर्व शोध और परिकल्पना निर्माण (Pre-Meeting Research and Hypothesis Generation)12 мин
  • बहु-बैठक डिस्कवरी प्रक्रियाओं की संरचना बनाना11 мин
  • शुरुआती अनुबंध और आपसी चार्टर तय करना (Setting Upfront Contracts and Mutual Charters)10 мин
  • रणनीतिक डिस्कवरी आर्किटेक्चर क्विज़10 questions · pass 70%

Рассматриваемые темы

डिस्कवरी (Discovery)
आवश्यकता विश्लेषण (Needs Analysis)
सेल्स प्रश्न-कौशल (Sales Questioning)
योग्यता निर्धारण (Qualification)
B2B सेल्स (B2B Sales)

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