Онлайн · В своём темпеБесплатноSales & MarketingСреднийEnglish
Discovery and Needs Analysis
The sales skill with the highest return: understanding the customer properly before proposing anything. Covers questioning frameworks, uncovering consequences and quantifying impact, mapping decision processes and stakeholders, qualification, and the discovery mistakes that cause deals to stall later.
Преподаёт Icompetent Solutions
- Модули
- 7
- Уроки
- 28
- Длительность
- 5 ч 23 мин
- Уровень
- Средний
- Тесты
- с оценкой: 7
- Записаны
- 1
Содержание курса
7 modules · 28 lessons · 5 ч 23 мин
Orient intermediate sales professionals to modern consultative discovery architecture, commercial diagnostics, and multi-meeting progression.
- Framing the Modern Discovery ProcessПредпросмотр11 мин
- Pre-Meeting Research and Hypothesis Generation12 мин
- Structuring Multi-Meeting Discovery Engagements11 мин
- Setting Upfront Contracts and Mutual Charters10 мин
- Strategic Discovery Architecture Quiz10 questions · pass 70%
Рассматриваемые темы
Discovery
Needs Analysis
Sales Questioning
Qualification
B2B Sales
Предпочитаете учиться с тренером?
Тот же материал мы проводим как программу в классе или на вашей площадке, адаптированную под вашу команду и объект.
Смотреть очные курсыОтзывы
Этот курс ещё никто не оценил. Если вы его прошли, ваш отзыв будет первым.
Опубликованных отзывов об этом курсе пока нет.
Написать отзыв
Проверяем ваш аккаунт…