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खोज और आवश्यकता विश्लेषण (Discovery and Needs Analysis)

सबसे अधिक लाभ देने वाला सेल्स कौशल: कुछ भी प्रस्तावित करने से पहले ग्राहक को ठीक से समझना। इसमें प्रश्न पूछने के फ्रेमवर्क, परिणामों को सामने लाना और प्रभाव को संख्या में आँकना, निर्णय प्रक्रिया और हितधारकों (stakeholders) का मानचित्रण, योग्यता निर्धारण (qualification), और वे डिस्कवरी की गलतियाँ शामिल हैं जिनके कारण सौदे आगे चलकर अटक जाते हैं।

Taught by Icompetent Solutions

Modules: 7
Lessons: 28
Duration: 5h 23m
Level: Intermediate
Quizzes: 7 graded

Industries

Course content

7 modules · 28 lessons · 5h 23m

मध्यम स्तर के सेल्स पेशेवरों को आधुनिक परामर्शी (consultative) डिस्कवरी आर्किटेक्चर, व्यावसायिक निदान (commercial diagnostics) और कई बैठकों में आगे बढ़ने की प्रक्रिया से परिचित कराना।

आधुनिक डिस्कवरी प्रक्रिया की रूपरेखा
Preview
11 min
बैठक-पूर्व शोध और परिकल्पना निर्माण (Pre-Meeting Research and Hypothesis Generation)12 min
बहु-बैठक डिस्कवरी प्रक्रियाओं की संरचना बनाना11 min
शुरुआती अनुबंध और आपसी चार्टर तय करना (Setting Upfront Contracts and Mutual Charters)10 min
रणनीतिक डिस्कवरी आर्किटेक्चर क्विज़10 questions · pass 70%

Topics covered

डिस्कवरी (Discovery)

आवश्यकता विश्लेषण (Needs Analysis)

सेल्स प्रश्न-कौशल (Sales Questioning)

योग्यता निर्धारण (Qualification)

B2B सेल्स (B2B Sales)

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