Pricing Strategy
A practical course for marketing, product, sales and commercial managers, analysts and business owners who set or control prices in consumer and business-to-business markets. Learn to price from cost, value and competition, use price elasticity and break-even volume, design pricing metrics, tiers, bundles and discounts, find the money lost between list and pocket price, and govern pricing within competition and consumer law.
- Модули
- 7
- Макс. участников
- 20
- Язык
- EN
Что обычно входит
- 1
Orientation: Pricing as a Strategic Decision
- Price as the Strongest Profit Lever
- Cost, Customers and Competitors: The Limits on Any Price
- Value, Price and Willingness to Pay
- The Pricing Process from Strategy to Execution
- Pricing Mindsets and Common Pricing Mistakes
- 2
Cost-Based Pricing Done Properly
- The Cost Figures a Price Decision Needs
- Cost-Plus Pricing: Markup and Margin
- How Much Volume a Price Change Needs
- Where Cost-Plus Works and Where It Fails
- Price Floors and Special-Order Pricing
- 3
Value-Based Pricing
- Economic Value to the Customer
- Quantifying Value in Business-to-Business Markets
- Measuring Willingness to Pay
- How Customers Perceive Prices
- Communicating Value So the Price Is Accepted
- 4
Competition and Demand
- Competitor-Based Pricing and Price Positioning
- Price Elasticity of Demand
- Using Elasticity in Pricing Decisions
- Responding to Competitor Price Moves
- Pricing New Products: Skimming and Penetration
- 5
Price Structure, Segmentation and Discounts
- Price Segmentation and Price Fences
- Pricing Metrics and Pricing Models
- Bundling, Versioning and Good-Better-Best
- Discounts and Promotions
- The Price Waterfall and Pocket Price
- 6
Business-to-Business Pricing and Price Governance
- Price Lists and Contract Pricing in Business Markets
- Deal Pricing and Discount Authority
- Managing Price Increases
- Pricing Governance: Policy, Roles and Process
- Pricing, Competition Law and Ethics
- 7
Application: Pricing Decisions in Practice
- Case: Pricing a New Service on Value
- Case: Responding to a Competitor's Price Cut
- Case: Finding and Fixing Price Leakage
- Measuring Pricing Performance
- Building a Pricing Improvement Plan
На этой странице описано, что обычно входит в обучение. Каждый провайдер обучения может менять содержание, продолжительность и порядок тем под конкретную группу. Перед бронированием уточните окончательное содержание у провайдера обучения.
Удобнее учиться в своём темпе?
Та же тема в онлайн-курсе, который можно начать сегодня.
Pricing Strategy
7 ч 21 мин
Ещё в категории «Продажи и маркетинг»
Другие курсы с тренером по той же теме.
Отзывы
Что говорят учащиеся о курсе «Pricing Strategy».
Отзывов пока нет
Расскажите первыми, как это было: Pricing Strategy.
Войдите, чтобы написать отзыв. Мы проверяем каждый отзыв перед публикацией.
Записаться
Это то, что вы искали?
Свяжитесь с нами, чтобы уточнить наличие курса и мест в нужном вам городе
Записаться