Онлайн · В своём темпеБесплатноSales & MarketingПродвинутыйEnglish
Technical and Industrial Sales
Selling engineered products and services into industrial and energy markets. Covers the characteristics of technical buying, working with specifications and standards, selling capital equipment and services, managing long sales cycles and complex stakeholder groups, and the aftermarket that often carries the profit.
Преподаёт Icompetent Solutions
- Модули
- 8
- Уроки
- 42
- Длительность
- 9 ч 15 мин
- Уровень
- Продвинутый
- Тесты
- с оценкой: 8
- Записаны
- 4
Отрасли
Содержание курса
8 modules · 42 lessons · 9 ч 15 мин
How industrial markets are structured, how buying organisations work, and the credibility and ethics that every technical sale rests on.
- How Industrial Markets Are StructuredПредпросмотр13 мин
- Inside the Industrial Buying Organisation13 мин
- Understanding the Customer's Asset and Its Economics13 мин
- Technical Credibility: How It Is Earned and Lost13 мин
- Ethics and Compliance in Industrial Selling13 мин
- Industrial markets and the buying organisation quiz9 questions · pass 70%
Рассматриваемые темы
Technical Sales
Industrial Sales
Capital Equipment
Specifications
B2B Sales
Предпочитаете учиться с тренером?
Тот же материал мы проводим как программу в классе или на вашей площадке, адаптированную под вашу команду и объект.
Смотреть очные курсыОтзывы
Этот курс ещё никто не оценил. Если вы его прошли, ваш отзыв будет первым.
Опубликованных отзывов об этом курсе пока нет.
Написать отзыв
Проверяем ваш аккаунт…