Онлайн · В своём темпеБесплатноSales & MarketingСреднийEnglish
Value Propositions and Solution Presentation
Turning what you learned in discovery into a proposition the buyer can act on. Covers constructing a value proposition, differentiation, building a business case, structuring and delivering a presentation, writing proposals that survive internal scrutiny, and running effective demonstrations.
Преподаёт Icompetent Solutions
- Модули
- 7
- Уроки
- 30
- Длительность
- 5 ч 52 мин
- Уровень
- Средний
- Тесты
- с оценкой: 7
- Записаны
- 1
Содержание курса
7 modules · 30 lessons · 5 ч 52 мин
Where the value proposition sits in the sale, what discovery must provide, the kinds of value buyers recognise, and how to make claims honestly.
- Where the Value Proposition Fits in the SaleПредпросмотр11 мин
- Discovery Inputs for a Value Proposition11 мин
- Four Kinds of Value11 мин
- Honest Claims and the Ethics of Value11 мин
- Value selling foundations quiz8 questions · pass 70%
Рассматриваемые темы
Value Proposition
Sales Presentation
Proposals
Business Case
Differentiation
Предпочитаете учиться с тренером?
Тот же материал мы проводим как программу в классе или на вашей площадке, адаптированную под вашу команду и объект.
Смотреть очные курсыОтзывы
Этот курс ещё никто не оценил. Если вы его прошли, ваш отзыв будет первым.
Опубликованных отзывов об этом курсе пока нет.
Написать отзыв
Проверяем ваш аккаунт…