Онлайн · В своём темпеБесплатноSales & MarketingПродвинутыйEnglish
Negotiation and Closing
Reaching agreement without giving away the value you created. Covers negotiation preparation and leverage, trading rather than conceding, dealing with procurement, closing as a process rather than a technique, contracting and handover, and the tactics buyers use and how to respond.
Преподаёт Icompetent Solutions
- Модули
- 8
- Уроки
- 42
- Длительность
- 9 ч 11 мин
- Уровень
- Продвинутый
- Тесты
- с оценкой: 8
- Записаны
- 4
Содержание курса
8 modules · 42 lessons · 9 ч 11 мин
The concepts, vocabulary and professional limits that every later module builds on: alternatives, walk-away points, the zone of agreement, interests and ethics.
- The Advanced Negotiator's JobПредпросмотр12 мин
- Alternatives, Walk-Away Points and the Zone of Agreement13 мин
- Distributive and Integrative Negotiation13 мин
- Interests, Positions and Information13 мин
- Ethics and Professional Limits in Negotiation12 мин
- Foundations of Commercial Negotiation quiz9 questions · pass 70%
Рассматриваемые темы
Negotiation
Closing
Procurement
Commercial Skills
Sales
Предпочитаете учиться с тренером?
Тот же материал мы проводим как программу в классе или на вашей площадке, адаптированную под вашу команду и объект.
Смотреть очные курсыОтзывы
Этот курс ещё никто не оценил. Если вы его прошли, ваш отзыв будет первым.
Опубликованных отзывов об этом курсе пока нет.
Написать отзыв
Проверяем ваш аккаунт…